PROGRAMMA DEL CORSO

Il concetto moderno di Vendita 8h:  La Vendita è morta?

  • I fattori che hanno cambiato la Vendita
  • La leadership del Venditore
  • Il Social Selling
  • Il nuovo Venditore

CRM e Marketing Digitale al servizio del Venditore 8h: 

  • Il salvagente del Venditore è il CRM
  • Il Marketing Digitale per generare opportunità
  • Tipologie di opportunità e processi di
    Nurturing a cavallo tra Marketing e Vendite

Tecniche di Vendita 16h: Gli skill personali

  • Le tecniche classiche (SPIN, …)
  • Account Based Marketing & Management
  • Key Account Planning
  • Relationship Selling

Gestione delle Vendite 16h:

  • Motivazione e formazione
  • Organizzazione e compensi
  • Sales Planning, Budgeting, Forecasting
  • Valutazione dei venditori
  • Contingency Planning

 

Destinatari

Addetti o Responsabili Commerciali che intendano riflettere sulla loro professionalità e dotarsi di strumenti di azione strutturata per meglio affrontare le difficoltà quotidiane e aumentare la propria performance.

Obiettivi
Permettere ai professionisti della vendita di raggiungere un approccio professionale ancora più motivante e basato su strumenti concettuali moderni e strumenti logici e software di utilità. Possibilità di uno stage gratuito in azienda di tre mesi per i migliori discenti
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